Vill du ta ett strategiskt helhetsansvar för några av Skandias viktigaste affärsrelationer? I rollen som erfaren KAM arbetar du nära förmedlarkedjornas centrala beslutsfattare och driver komplexa, affärskritiska samarbeten som skapar långsiktigt värde för både kund och Skandia.

Att jobba som KAM

Som KAM har du det övergripande och strategiska ansvaret för Skandias affärsrelation och försäljning mot utvalda, affärskritiska förmedlarkedjor. Rollen innebär att bygga, utveckla och förvalta långsiktiga partnerskap genom kontinuerlig dialog, möten och riktade aktiviteter.

Du ansvarar för att driva och koordinera komplexa affärer med fokus på upphandlingar, avtals- och prisförhandlingar samt affärskritiska frågor av avtalsmässig, juridisk och kommersiell karaktär. I rollen ingår ett helhetsansvar för att säkerställa att Skandias produkter, erbjudanden samt avgifts- och provisionsstrukturer är konkurrenskraftiga och långsiktigt hållbara.

I rollen är du förmedlarkedjans primära strategiska kontakt och driver deras viktigaste frågor internt. Du samordnar Skandias interna resurser inom produkt, försäljning, försäkring och kund, identifierar nya affärs- och utvecklingsmöjligheter samt följer löpande affärsutveckling och försäljningsutfall.

Rollen som KAM omfattar även ansvar för att planera och genomföra gemensamma aktiviteter såsom nätverksträffar och möten samt ett övergripande ansvar för hela affärsrelationen mellan Skandia och aktuell förmedlarkedja, i linje med gällande risk- och regelefterlevnad.

Du blir en del av enheten Extern distribution, som ansvarar för Skandias affär och kundrelationer mot förmedlare. Teamet består av erfarna Key Account Managers, förmedlarkontakter och administrativa specialister som tillsammans säkerställer en professionell, effektiv och regelriktig affär mellan Skandia, förmedlare och kund.

Enheten fungerar som navet mellan affär, produkt och kund, och samordnar interna resurser och digitala lösningar för att säkerställa hög kvalitet genom hela kundresan. Teamet har även ett tydligt ansvar för risk och regelefterlevnad kopplat till den förmedlade affären.

För att lyckas i rollen 

För att lyckas i rollen behöver du kombinera strategiskt tänkande med praktisk affärsförmåga. Du har erfarenhet av att arbeta med förmedlare och i försäljningsorienterade roller, och du är van vid att driva strategiska frågor med fokus på affärsutveckling och resultat. Rollen kräver att du är modig, lösningsorienterad och målstyrd, samtidigt som du kan samarbeta effektivt i team och ta initiativ för att skapa nya möjligheter. Du kommunicerar tydligt och förtroendeingivande, både skriftligt och muntligt, på svenska och engelska, och har god förhandlingsvana som gör att du kan driva komplexa diskussioner och skapa långsiktiga, värdeskapande lösningar.

Avgörande är minst 5 års erfarenhet från branschen och av liknande kvalificerad/senior försäljningsroll och gedigen erfarenhet av att arbeta mot de ansvariga beslutsfattare på managementnivå hos stora förmedlarkedjor. Du har även:

• Dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-affär, gärna inom bank, försäkring eller annan reglerad verksamhet

• Gedigen vana av upphandlingar samt avtals- och prisförhandlingar på strategisk nivå

• God förståelse för affärsjuridik, kommersiella villkor och affärsmodeller

• Erfarenhet av att koordinera och leda affärsfrågor tvärfunktionellt i större organisationer

• Förmåga att analysera affärsutveckling, försäljningsutfall och lönsamhet på portföljnivå

Meriterande är arbete som förmedlarkontakt på försäkringsbolag eller som förmedlare på mäklarföretag.

Vad händer nu? 

Vi ser fram emot din ansökan, skicka in ditt CV och i samband med ansökan kommer du att få svara på några urvalsfrågor, urval sker löpande. Rekryteringsprocessen inkluderar bland annat intervjuer och för slutkandidater även tester med återkoppling, referenstagning och bakgrundskontroll.

Sista ansökningsdag är 19/1–26, i och med stundande julledighet kommer urval att påbörjas först i mitten av januari, vi kommer återkoppla först efter jul och nyårsledigheterna.

Placeringsort Stockholm.

Om du har frågor kring rollen, vänligen kontakta rekryterande chef Maria Uggla, maria.uggla@skandia.se.

Om du har frågor kopplat till rollen eller rekryteringsprocess, vänligen ta kontakt med jennie.akerlund@skandia.se på.

Vi ser fram emot din ansökan!

Mer om Försäljning 

Försäljnings uppdrag är att med hög kvalitet nå Skandias tillväxtmål gällande premievolymer genom försäljning och kundvård till nya och befintliga kunder.

Vårt uppdrag är också att utveckla och säkerställa en konkurrenskraftig kundupplevelse i Skandias samtliga distributionskanaler och på så vis bidra till att upprätthålla den höga graden av nöjda kunder.